毛利计算器（含运费与损耗）
多数人算毛利只算"卖价减进价"。把运费和损耗算进去， 会发现真实利润比想象的低 —— 这个工具就是让你看清这一点。
不用注册、数据不上传，全部在你的浏览器里算。
开始算
| 商品 | 数量 | 进价（元） | 售价（元） | 成本合计 | 保本售价 | 毛利 |
|---|
运费按各行的进货金额比例分摊
收入合计
¥0.00
成本合计
¥0.00
毛利合计
¥0.00
毛利率
—
填数据后会给出判断。把运费和损耗填上，看看利润掉多少 —— 这一步最容易被忽略。
⚠️ 本工具按"加权平均成本"算（运费按进货金额分摊）。 如果你的商品不同批次进价差很多，实际做账应该按出库批次的成本算， 那样才看得出哪个批次赚得多。见下面说明。
为什么要把运费和损耗算进去
批发毛利本来就薄。少算两三个点，可能就把利润算没了，还会让你在定价上做错判断。
| 漏算项 | 实际影响 |
|---|---|
| 运费 | 一车货 3000 元运费，摊到 10 吨货上就是 0.3 元/公斤。 如果这个商品进价 8 元、卖 9 元，毛利率本来算的是 11%， 加上运费后可能只剩 7% |
| 损耗 | 冻品化冻失水、生鲜缩水、搬运破损。假设损耗 3%， 100 斤货实际只卖得出 97 斤，成本却按 100 斤付的 —— 成本相当于直接涨了 3% |
| 包装与人工 | 分装、贴标、打包用的耗材和工时。量小时可以忽略， 量大了必须摊进去 |
| 退货 | 退货如果没有冲销原收入和成本，毛利会虚高。 （这个工具算不了，要在账上处理） |
同一商品不同批次进价不一样，该按哪个成本算？
这是批发（尤其食品、冻品、五金）最普遍的情况。假设这个月牛肉进了三批：
| 批次 | 数量 | 进价 |
|---|---|---|
| A | 100 斤 | 38 元/斤 |
| B | 80 斤 | 42 元/斤 |
| C | 120 斤 | 40 元/斤 |
这个月卖了 150 斤，售价 48 元/斤。三种算法结果差很多：
| 算法 | 成本 | 毛利 | 适合 |
|---|---|---|---|
| 用最后进价（42） | 6300 | 900 | 进价稳定、只是想快速估 |
| 用加权平均（39.67） | 5950 | 1250 | 进价波动不大 |
| 按实际出库批次 | 约 5870 | 约 1330 | 进价波动大（食品、冻品、钢材） |
差别不是"四舍五入"，而是决策依据： 用最后进价，进价一涨就会低估利润，让你误以为不该进货； 按批次算，才能回答"这批该不该降价处理"。
算出来之后该关注什么
- 按商品看毛利 —— 会出现"卖得最多的反而最不赚"
- 按客户看毛利 —— 销售额高的客户，不一定是利润高的客户。 有些客户量大但账期长、价格低、退货多，实际毛利很薄
- 看趋势而不是单点 —— 这个月和上个月比，是好了还是差了
- 盯住负数 —— 亏本卖的商品会直接显示为负毛利。 清货可以亏，但要知道亏多少